Az árazás nem érzés kérdése. Van egy pontos képlet, van egy minimum szorzó – és van egy hiba, amit szinte minden kezdő elkövet. Ha ezt a három dolgot rendbe teszed, a forgalmad nem változik, de a profitod megduplázódhat.

Tartalomjegyzék

Miért nem elég „ráérezni” az árra?

A fedezeti pont – az egyetlen szám, ami számít

A szorzók – platform szerint

Kategóriánkénti árazás

A teljes kalkulátor – lépésről lépésre

A leggyakoribb hiba: az idő nem kerül be a számításba

Mikor érdemes leárazni?

Online vs. bolti árazás – miben különböznek?

GYIK

1. Miért nem elég „ráérezni” az árra?

Kérdezz meg bármely tapasztalt viszonteladót: hogyan áraztál az elején? A legtöbb válasz valami ilyesmi lesz: „Megnéztem, más mennyiért adja, és annyiért adtam én is.”

Ez nem árazás – ez másolás. A probléma: fogalmad sincs, hogy a másik keres-e egyáltalán, és ha igen, mennyit. Lehet, hogy ő is veszteséggel adja, csak nem tudja.

A profitábilis árazásnak egy kiindulópontja van: a fedezeti pont. Ez az a minimum ár, ami alá soha nem mehetsz – mert alatta nem nullán vagy, hanem mínuszban.

2. A fedezeti pont – az egyetlen szám, ami számít

Fedezeti pont (db-ra) = összes bálabeszerzési költség ÷ eladható darabszám

Az „összes bálabeszerzési költség” nem csak a bála ára. Beletartozik:

• a bála vételára
• szállítási díj (ha van)
• mosás / gőzölés / tisztítás költsége (ha alkalmazod)
• az elveszített selejt „ára” (ezt sokan elfelejtik)

Példa – 40 kg-os originált bála ▸:

Tétel	Összeg
Bála vételára	28 000 Ft
Szállítás	3 500 Ft
Mosás (20 db × 150 Ft)	3 000 Ft
Összes költség	34 500 Ft

A bálából 120 eladható darab jött ki (a selejtet és a rongyot kivontuk).

Fedezeti pont: 34 500 ÷ 120 = 288 Ft/db

Ez az a szám, ami alá nem mehetsz – itt még nullán vagy. Az árrés ez felett kezdődik.

3. A szorzók – platform szerint

A fedezeti pontot mindig meg kell szorozni – a kérdés csak az, mennyivel. Ez platformonként eltér, mert más a munkaidő, más a rezsi és más a versenynyomás.

Értékesítési csatorna	Minimum szorzó	Célzott szorzó	Miért?
Online (Vinted, FB)	3x	4–6x	Csomagolás, idő, platform díja
Piac / vásár	2,5x	3–4x	Gyors forgás, de kis egységár
Saját bolt	4x	5–7x	Rezsi, bérleti díj, alkalmazott
Wholesale (továbbadjuk)	1,5x	2x	Nagy tömeg, alacsony margin

A fenti példában (fedezeti pont: 288 Ft):

• Online, 4x szorzóval: átlagár 1 152 Ft/db – összesen 138 240 Ft bevétel 120 darabból
• Boltban, 5x szorzóval: átlagár 1 440 Ft/db – összesen 172 800 Ft bevétel

De ez csak az átlag. A valódi profitot a kategóriánkénti árazás hozza.

4. Kategóriánkénti árazás

A bálában nem egyforma értékű darabok vannak. Ha mindent ugyanannyiért adsz el, elveszíted a prémium darabokon keletkező többletárrést – ami a legtöbbször a teljes profit 40–60%-a.

Bontsd szét a készletet 4 kategóriára:

Kategória	Jellemző darabok	Bolt	Piac	Online
Prémium márkás	Nike, Tommy Hilfiger, Levi’s, Hugo Boss	4 000–12 000 Ft	2 500–7 000 Ft	3 500–15 000 Ft
Közepes márka	Zara, H&M, Mango, Reserved	1 500–4 000 Ft	800–2 500 Ft	1 200–4 500 Ft
No-name, jó állapot	Ismeretlen márka, hibátlan	500–1 500 Ft	300–900 Ft	400–1 200 Ft
Kiárusítás / outlet	Kisebb hiba, kopott, elavult	200–600 Ft	100–400 Ft	Nem éri meg

A márkás darabok részletes árazásához, melyik márka mennyit ér Magyarországon. Ezt a cikkünket ajánljuk ▸.

Fontos: a kiárusítás kategóriát soha ne hagyd ki. Ami nálad 300 Ft, az a vevőnek jó üzlet – és neked is jobb, mint a szemétkosár.

5. A teljes kalkulátor – lépésről lépésre

Tegyük össze a fentieket egy valós forgatókönyvben.

Adatok:

• 40 kg-os originált bála, 34 500 Ft összes költséggel
• Kibontás után: 8 db prémium, 45 db közepes márka, 52 db no-name jó, 15 db kiárusítás

Értékesítés boltban:

Kategória	Db	Átlag ár	Bevétel
Prémium márkás	8	6 500 Ft	52 000 Ft
Közepes márka	45	2 200 Ft	99 000 Ft
No-name jó	52	900 Ft	46 800 Ft
Kiárusítás	15	350 Ft	5 250 Ft
Összesen	120		203 050 Ft

Profit:

• Bevétel: 203 050 Ft
• Összes költség: 34 500 Ft
• Bruttó profit: 168 550 Ft (4,9x szorzó)

Ez az ideális forgatókönyv – de a valóságban a bolt nem adja el egyszerre az összes darabot. Számolj 2–4 hónapos értékesítési ciklussal, és vezesd be a raktáron tartás költségét is (bérleti díj, rezsi arányos része).

6. A leggyakoribb hiba: az idő nem kerül be a számításba

Ez a pont, ahol a legtöbb viszonteladó téved – és ezért érzi azt, hogy „dolgozik, de nem keres.”

Egy 40 kg-os bála kibontása, válogatása, gőzölése és kiszortírozása 8–15 órát vesz igénybe, ha egyedül csinálod. Ha a munkaidőd értékét csak 1 500 Ft/óra értéken számolod (ami nagyon kevés), ez 12 000–22 500 Ft láthatatlan költség bálánként.

Valódi profit = bevétel – bála ára – szállítás – munkaidő – rezsi/stand arányos része

Ha ezt is beleszámolod, és mégis kijön a profit: jó árakon dolgozol.

Ha viszont a munkaidő beleszámításával nullán vagy – vagy mínuszban –, akkor nem az árazásodon kell változtatni, hanem a bálatípuson. A válogatott bála ▸ drágább kg-áron jön, de töredék a munkaideje – és a kettő összehasonlítását itt olvashatod el részletesen ▸.

7. Mikor érdemes leárazni?

A leárazás nem szégyen – a forgón nem álló készlet pénzt emészt, nem termel.

Árazd le, ha:

• A darab 6–8 hete van a polcon / kinn van az oldalon (online értékesítésnél rövidebb)
• Szezonváltás jön – a téli darabokat le kell vinni, mielőtt a raktárban töltik a nyarat
• Nagyobb mennyiséget akarsz gyorsan mozgatni (pl. helyszükséglet miatt)

Leárazási lépcsők:

1. Első leárazás: –20–30% (még mindig nyereséges)
2. Második leárazás: –40–50% (fedezeti pont körül)
3. Kiárusítás: legyen egy fix ár (pl. 3 db 1 000 Ft), ami alatt soha nem mész

Az online platformokon (Vinted) az ár csökkentése újra a keresési találatok elejére hozza a termékedet – ezt tudatosan is lehet használni.

8. Online vs. bolti árazás – miben különböznek?

Sokan úgy gondolják: ami a boltban 2 000 Ft, az online is 2 000 Ft. Ez nem igaz.

Online magasabb ár lehetséges, mert:

• Nagyobb a piac (az egész ország, nem csak a helyi vevők)
• A vevő keres és megtalál – nem véletlenszerű a találkozás
• A márkás, jó állapotú darabok értékét az online vevő pontosabban ismeri

Online alacsonyabb ár kényszer, mert:

• Csomagolás, feladás, esetleg visszáru adminisztrációja plusz munkaidő
• Platform jutaléka (Vinted: ingyenes eladó számára, de a vevő fizet pluszban)
• Több a verseny: a vevő két kattintással összehasonlítja az árakat

Tudd: az online ár a bolti ár 80–120%-a között mozogjon, kategóriától és platformtól függően.

10. Összegzés

Az árazás tanulható – és ha egyszer megvan a saját kalkulátorod, minden bálánál 10 perc alatt kiszámolod, megéri-e.

A három legfontosabb dolog:

1. Mindig számold ki a fedezeti pontot bála átvétel előtt – ne utána.

2. Bontsd kategóriákra a készletet, és minden kategóriának legyen saját ára. A prémium darabok hozzák a profit nagyját.

3. Számold bele az idődet. Ha az idő beleszámításával sem jön ki a profit, nem az árakat, hanem a bálatípust ▸ kell megváltoztatni.

Ha bizonytalan vagy, melyik bálatípus illik a profilodhoz, vedd fel velünk a kapcsolatot ▸ – 30 éve segítünk viszonteladóknak megtalálni a megfelelő megoldást.

Gyakran ismételt kérdések